Workshop „Preisverhandlungen“
Professionell Preise verhandeln für Verkäufer, Führungskräfte und Einkäufer
Sehr geehrte Damen und Herren,
„Das ist zu teuer. Da müssen Sie am Preis was machen“
„Der Wettbewerb macht das billiger“
Sicher kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor,
denn das ist Alltag im Verkauf.
Aber – Gewinne sind der Sauerstoff des Unternehmens. Deshalb spielt die Preis-Verhandlungskompetenz der Verkäufer eine so herausragende Rolle.
Die meisten Verkäufer stehen nicht zu Ihrem Preis, wenn es in der Preisverhandlung in das Finale geht. Sie signalisieren dem potentiellen Kunden: Meine Preise sind als Diskussionsgrundlage zu verstehen. Körpersprachliche Signale und schwache Rhetorik sind quasi Einladung an Ihren Verhandlungspartner den Preis zu drücken. Niedrige Deckungsbeiträge und fallende Erträge sind die schmerzvolle Auswirkung.
Nach diesem Workshop soll für Sie gelten: Meine Preise werden bezahlt !!!
Wenn Sie sich und Ihre Verkaufsprofis fit machen möchten für den täglichen Preiskampf, lohnt sich der Verhandlungsworkshop an 2 Abenden:
„Preisverhandlungen für Verkaufsprofis und Führungskräfte“.
Sie trainieren u.a. die folgenden Schwierigkeitsgrade:
- Wie Sie die Verhandlungstaktiken des Einkäufers kontern
- Wie Sie auf harten/weichen Preisdruck richtig reagieren
- Wie Sie die passenden Preisanker setzen
- Wie Sie Nachlässe/Rabatte nutzen, um „den Kuchen zu vergrößern“
- Wie Sie mit Bluff, Lügen und Täuschungen fertig werden
- Wie Sie Widerstände/Einwände als Verhandlungsangebot nutzen
- Wie Sie Kaufsignale nutzen und „den Sack zumachen“
Wann und wo können Sie teilnehmen?
Wir arbeiten in kleiner Runde mit insgesamt nur acht Teilnehmern.
Wann: Dienstag 19. September und Mittwoch 20. September 2017 von 18:00 Uhr – 21:00 Uhr
Wo: Weisses Haus – Wildenforster Str. 6,
94560 Offenberg-Neuhausen bei Deggendorf
Anfahrt: http://www.weisseshaus.net/kontakt
Wieviel: Workshop 168,00 EUR zzgl. MWSt.
Haben wir Sie neugierig gemacht? Dann seien Sie mit dabei, wir freuen uns auf Sie!
Beste Grüße aus Neuhausen
Kirsch+Kollegen GbR
Norbert Kirsch
Telefon: 0174- 32 68 512
mail: [email protected]
web: www.kirschundkollegen.de
Laden Sie hier die ausführliche Seminarbeschreibung : PDF
PS: Sichern Sie sich gleich Ihren Teilnehmerplatz- die Teilnehmerzahl ist begrenzt!