Workshop: Preisverhandlungen
Proffesionell Preise verhandeln für Verkäufer, Führungskräfte und Einkäufer
„Das ist zu teuer. Da müssen Sie im Preis noch was machen.“
„Der Wettbewerb macht das billiger.“
Sicher kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor, denn das ist Alltag im Verkauf.
Aber – Gewinne sind der Sauerstoff des Unternehmens. deshalb spielt die Preis-Verhandlungskompetenz der Verkäufer eine so herausragende Rolle.
Die meisten Verkäufer stehen nicht zu Ihrem Preis, wenn es in der Preisverhandlung in das Finale geht. Sie signalisieren dem potentiellen Kunden: Meine Preise sind als Diskussionsgrundlage zu verstehen. Körpersprachliche Signale und schwache Rhetorik sind quasi Einladung an Ihren Verhandlungspartner den Preis zu drücken. Niedrige Deckungsbeiträge und fallende Erträge sind die schmerzvolle Auswirkung.
Nach diesem Workshop soll für Sie gelten: Meine Preise werden bezahlt !!!
Wenn Sie sich und Ihre Verkaufsprofisfit machen möchten für den täglichen Preiskampf, lohnt sich der Verhandlungsworkshop an 2 Abenden:
Sie trainieren u.a. die folgenden Schwierigkeitsgrade:
- Wie Sie die verhandlungstaktiken des Einkäufers kontern.
- Wie Sie auf harten / weichen Preisdruck richtig reagieren.
- Wie Sie die passenden Preisanker setzen.
- Wie Sie Nachläße / Rabatte nutzen , um „den Kuchen zu vergrößern.“
- Wie Sie mit Bluff, Lügen und Täuschungen fertig werden.
- Wie Sie Widerstände / Einwände als Verhandlungsangebot nutzen.
- Wie Sie Kaufsignale nutzen und „den Sack zumachen.“
Zielgruppe:
Verkaufsprofis, Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager, Verkäufer im Innen- und Aussendienst, Führungskräfte, Geschäftsführer, Einkäufer aus allen Branchen und Firmengrößen
Ziele:
Lernen Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen in Zukunft noch effiienter und erfolgreicher führen können.
Methode: Vortrag, Workshop, Übungen
Termin: Dienstag 19. September und Mittwoch 20. September 2017 – 18:00 bis 21:00 Uhr
Ort: Weisses Haus ,
Wildenforster Str. 6, 94560 Offenberg-Neuhausen
Referent: Norbert Kirsch, Berater+Trainer
Ihre Investition: 168,00 EUR zzgl. MWSt. incl. Handout und Getränke
Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an der Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass.