Norbert Kirsch

Workshop – Wirksames Management – Januar 2024

Wirksames Management für Führungskräfte

3 Nachmittage als Intervall-Training

Zielgruppe: 

Führungskräfte (Geschäftsführer, Abteilungsleiter, Gruppenleiter, Meister), die

  • schon lange mit Führungsaufgaben betraut sind und Ihre Wirksamkeit deutlich steigern wollen
  • gerade eine Führungsposition übernommen haben und wesentliches Management Know-how erarbeiten wollen
  • die sich auf eine Führungsaufgabe vorbereiten und das notwendige Rüstzeug kennen lernen wollen.

Ziele:

  • Ziel ist es, die Wirksamkeit der Führungskraft zu erhöhen – zum Vorteil ihrer Organisation, ihrer eigenen Person, ihrer Mitarbeiter, Kollegen und Chefs, aber auch des privaten Umfeldes. Die Teilnehmenden lernen, zwischen Effizienz und Effektivität zu unterscheiden und im turbulenten Tagesgeschäft das Richtige zu tun. Dabei wird berücksichtigt, dass sie eventuell schon mehrere Jahre Praxis aufweisen und entsprechend eigene Erfahrungen gesammelt haben.

Inhalte:

  • In 3 Nachmittagen wird gezeigt, wie Management heute wirksam funktioniert. Es werden umfassend erprobte Kenntnisse und Methoden vermittelt. Im Zentrum stehen begründete und bewährte Regeln guter Führung.
  • Wir klären die Fragen: Wofür werden Führungskräfte bezahlt? Was ist der Zweck der Führung?
  • Sie lernen moderne 15 Führungswerkzeuge situations- und menschenorientiert einzusetzen und verbessern Ihre Organisation der Zusammenarbeit. So sichern Sie die Zukunft Ihrer Organisation.

Methode:

  • Seminar mit Workshop-Charakter. Sie lernen anhand von Praxisbeispielen.
  • Kurze Lehrteile, Praxisbeispiele, Reflektion, Übungen, konzentrierter Rückblick,
  • Erarbeiten und dokumentieren der persönlichen Erkenntnisse.
  • Viele Tests und Arbeitsblätter
Donnerstag

25. Januar 2024

 

 1. Seminartag 12:00 – 17:00 Uhr Was ist wirksames Management?

Führungswerkzeuge
Donnerstag

01. Februar 2024

 2. Seminartag 12:00 – 17:00 Uhr Kommunikationswerkzeuge

Motivationswerkzeuge
Donnerstag

08. Februar 2024

 3. Seminartag 12:00 – 17:00 Uhr Selbstmanagementwerkzeuge

Organisationswerkzeuge

 

Ort: Schloss Mariakirchen, Obere Hofmark 3, 94424 Arnstorf

Referent: Norbert Kirsch, Berater+Trainer

Ihre Investition: 599,00 EUR zzgl. MWSt. incl. Tagungsgetränke und Seminarunterlagen

Anmeldung unter: christina.altmann@hans-lindner-stiftung.de

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Kundengespräche erfolgreich gestalten – Oktober 2023

Norbert Kirsch

Verkaufstraining – Mai 2023

Verkaufstraining in 2 Tagen

Mit den Modulen: der Verkaufsprozess, Bedarfsermittlung und Produktpräsentation, Einwandbehandlung, Kaufsignale und Abschluss

Thema & Inhalt:

Die Anforderungen an den Professionellen Verkäufer wandeln sich kontinuierlich und werden vielfältiger und anspruchsvoller.

Der professionelle Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen entscheidet daher über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens.

„Der Verkaufsprozess“

  • Die Rolle des Verkäufers in unserer Gesellschaft begreifen
  • Eigenschaften guter Verkäufer erkennen
  • Den Verkaufsprozess verstehen
  • Eigene Verkaufserfahrung richtig einordnen und daraus lernen

„Bedarfsermittlung und Produktpräsentation“

  • Sicherheit und gewinnendes Auftreten im Smalltalk
  • Vertrauen aufbauen und gleiche Wellenlänge herstellen
  • Die „Unsichtbaren“ am Verhandlungstisch einbeziehen
  • Bedarf ermitteln als Basis einer erfolgreichen Produktpräsentation
  • Worauf es bei der Produktpräsentation vor allem ankommt
  • Wie Sie nonverbale Signale des Gesprächspartners lesen
  • Was Sie über Motive Ihres Kunden wissen sollten
  • Wie Sie sich im Gespräch selbst beobachten und korrigieren

„Einwandbehandlung“

  • Einwände als Chance begreifen
  • Zwischen Vorwänden und Einwänden unterscheiden
  • Standpunkt des anderen verstehen, auf „recht haben“ verzichten
  • Professioneller Gesprächsabbruch und Neuanfang
  • Verhandlungstechnik-Grundlagen

„Kaufsignale und Abschluss“

  • Internen Rückhalt herstellen und absichern
  • Abschlusssignale erkennen und aufgreifen
  • Rückkehr in die Einwandbehandlung einleiten
  • Das Geschäft professionell abschließen
  • Nachfolgegeschäft und Empfehlungen sichern

Freude über Geschäft beim Kunden erzeugen

Zielgruppe: 

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Kundenkontakt aus allen Branchen, VerkäuferInnen, VerkaufsleiterInnen, Kundenberater(m/w) im Außen- und Innendienst

Methode:

  • Seminar mit Workshop-Charakter. Sie lernen anhand von Praxisbeispielen.
  • Kurze Lehrteile, Praxisbeispiele, Reflektion, Übungen, konzentrierter Rückblick,
  • Erarbeiten und dokumentieren der persönlichen Erkenntnisse.
  • Viele Tests und Arbeitsblätter
1. Seminartag

Freitag 05. Mai 2023

 09:00 bis 16:00 Uhr
2. Seminartag

Freitag 12. Mai 2023

 09:00 bis 16:00 Uhr

 

Ort: Schloss Mariakirchen, Obere Hofmark 3, 94424 Arnstorf

Referent: Norbert Kirsch, Berater+Trainer

Ihre Investition: 599,00 EUR zzgl. MWSt. incl. Tagungsgetränke und Seminarunterlagen

Anmeldung unter: silvia.haslbauer@hans-lindner-stiftung.de

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Norbert Kirsch

Workshop – Wirksames Management – Juni 2023

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Norbert Kirsch

Führungstraining mit Co-Trainer Pferd – ab April 2023

Pferdegestütztes Führungstraining

Möchten Sie einmal ein ehrliches FEEDBACK erhalten? Wollen Sie eine unmittelbare REAKTION auf Ihr Führungsverhalten erleben? Würden Sie gerne ERFAHREN, wie sich Vertrauen anfühlt?

Dann kommen Sie zu unserem  Führungskräftetraining mit Pferden: 

In einem Training mit Pferden für Führungskräfte geht es darum, als Führungskraft alle anderen Sinne wieder mit einzubeziehen, die Beobachtungsgabe und die Wahrnehmung zu stärken.

Dann benötigt es auch keine systemische Anleitung in der Führung mehr.

Sie werden alleine durch Ihre Intuition und Wirkung die richtigen Schritte gehen.

In einem Führungskräftecoaching mit Pferden erleben Sie all Ihre Fähigkeiten und entwickeln Ihre persönlichen Führungskompetenzen.

Durch das Erleben mit allen Sinnen in einem Führungskräftetraining mit Pferden gelingt es,

Führung zu verstehen, anzuwenden und unmittelbar in Ihren Alltag zu übertragen.

Erleben Sie einen nachhaltigen Seminar-Tag inmitten der Natur über dem Donautal in der Nähe von Passau. Unsere Vierbeinigen Co-Trainer werden Sie begeistern.

Alle Details entnehmen Sie bitte dem PDF_Dokument im Download Bereich.

Wir haben maximal 8 Plätze zu vergeben, also entscheiden Sie schnell (wer zuerst kommt …).

Anmeldung unter: https://www.equess.de/pferdegestuetztes-fuehrungstraining.php

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Norbert Kirsch

Impulsworkshop – Digitalisierung – Oktober 2019

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Norbert Kirsch

Impulsworkshop – eCommerce – Juni 2019

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